商业计划书中如何挖掘投资者最关心的点？ - 行业新闻 - 世纪工程项目管理有限公司—工程咨询加盟,工程造价加盟,工程测绘加盟,招投标代理加盟

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商业计划书中如何挖掘

投资者最关心的点？

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1.项目收益：

你的这个项目能不能落地实施？能不能赚钱？能赚多少？

2.行业特征：

（1）市场规模和容量：公司的成长空间和机构的投资回报都依赖于目标市场有多大。行业的天花板越高，投资回报就会越高。

（2）市场的成长性：市场是否有可持续成长的空间也很重要，这意味着项目不容易半路夭折。

（3）行业结构分析：行业结构是产生壁垒的核心，这里涉及资本结构、竞争结构、供应链体系等等，最终是为了理解行业是否可以产生足够的壁垒，以及结构上是否让公司具有持续增长性。

3.公司团队

目前我国的风投领域，人脉成为重要考量因素。所以，很多投资人做出是否投资的决策，关键是看人。不可否认，对于创业公司来说，人是关键之关键。因此，对于商业计划书中的“团队部分”，有必要好好梳理包装，包括组织构架、人员组成、核心人员、领导人资历等等。

4.公司成果

目前公司有什么成果，比如净利润是多少、收益如何，有什么科研成果、专利之类的。这些是在侧面证明一个公司的实力。

5.财务指标：

对于种子项目来说，在商业计划书中，投资人会了解经营成本以及销售预估等重要的财务数据。

对于已经运营现在需要筹资的项目来说，投资人会了解历史的财务数据，例如销售额、运营成本、利润等等，通过考察历史财务，能够分析出该项目目前处于的发展阶段以及财务是否健康。

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企业如何进行估值？

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我们常用的是PE估值法，即市盈率估值模型。

PE估值法=用前一年的净利润*行业市盈率。它以股票价格和每股收益的比率来反映公司的价值，体现公司未来的盈利能力。较高的市盈率表明投资人对公司未来的价值增长保有信心，而较低的市盈率则表明公司价值未能够得到认可。

对于初创企业而言，还可以使用以下四种方法：

1.盈利倍数法。如果你的企业有盈利，那么用你的年盈利乘以一个倍数就是企业的估值，这个倍数一般是30。比如你去年盈利100万元，那么你的企业估值就是3000万元。

2.收入倍数法。如果你的企业没有盈利，但是有收入，那么用企业的年收入乘以一个倍数就是企业的估值，这个倍数一般是8~10。比如你去年流水200万元，那么企业的估值就是1600万~2000万元。

3.资产价值法。这种方法就是把你企业值钱的东西一个个算出价格，然后加起来。比如有一栋房产，值1000万元；两个发明专利，值500万元；100台服务器，值300万元；4个技术大牛，值800万元。那么公司估值就是2600万元。这里面，技术大牛是人力资产，主要靠人才市场上同类人才的价值评估。

4.市场惯例法。市场上同类型企业习惯上被估值多少，你的企业就被估值多少。比如说，对于一家成立1年、10人左右的、拥有几万名C端用户的互联网企业，资本一般估值在2000万~5000万元，那么你的企业去融资时，也差不多就是这个价格了。

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我需要融资多少钱？出让多少股权？

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这个问题其实就是企业的的融资需求，融资需求主要说明企业需要融多少钱、出让多少百分比的股份，以及融资款的大致分配。

这个由两个因素共同决定：

一个是团队需要的资金量；

一个是投资机构可以接受的资金量。

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商业计划书中如何进行财务预测？

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我们一般以5年为期限，从4个方面给企业进行财务预测：

1.企业的收入预测

2.企业的成本费用预测

3.企业的利润预测

4.总投资现金流量表预测

最后还会对各项财务指标进行一个分析。

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