商业计划书中，如何进行财务预测？

财务预测在商业计划书中是重要的一环，投资人会根据你的财务预测来判断该项目的发展。创业者通过财务预测，告诉投资人，公司未来的增长趋势是怎样的，打消投资人的疑虑。

一般我们在写财务预测时，会从以下几个方面着手：

1、财务预测假设：对财务预测进行时间、前提条件的说明等。

2、收入预测：对公司业务的几个收入来源进行预测。

在做收入预测时，有些项目会通过比较法，引用现有其它公司的数据，得到与期望值接近的数据。同时，也会参考一些专门的数据库公司所统计出来的数字。

3、成本与费用预算预测：主营业务成本、销售成本、管理成本等等支出。

4、利润预测：总收入扣除营销费用、财务费用、管理费用、税收等所得到的净利润。

需要经过以下几个步骤：

1、搜集、整理资料：包括行业数据、用户情况等市场数据，历史业务数据的分解，以及对比公司的产品价格和成本费用。

2、制定公司发展规划：根据公司战略，制定业务发展计划，包括产品计划、人员计划、市场推广计划、融资计划等等，将其中所要涉及到的收支费用，罗列出来。

3、搭建财务模型：根据搜集到的资料和公司发展规划数据，建立适合公司财务的模型。通常情况下，第一年要做到按月度预测，第二年要按照季度预测，第三年及以后要按照年度预测。

4、进行实际预测：根据业务发展规划，在财务模型中填入相应的业务数据，根据公式利润=收入-变动成本-固定成本，生成最终的财务报表。

5、修改预测：最后一步就是评估这份财务报表是否可行，是否合理。比如，增长是否过快、利润水平是否过高。如果存在不合适，就需重新调整财务假设并生成新的报表，直到合理为止。