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　　避免让投资人过多思考

　　早期创业项目的BP应该是很简单地把一件事情讲清楚。投资人很难在短时间内听懂那么多东西，所以一定要让投资人的思考成本尽可能低，最好就是他们不用想就能听明白。

　　其一是尽量避免用Word来写BP，因为用关键词和图表来表达信息的效率是远高于纯文字;其二是PPT里面不要加复杂的动画，因为动画是非常不利于信息高效传播的，尤其是在紧张的路演环境下，大量的动画会给自己增加障碍;其三是不要用生僻难懂的概念、缩写和符号，因为在你的专业领域里往往有一些特有的概念、缩写和符号，但你面对的投资人可能并不知道，这就增加了他们的思考成本，甚至根本听不懂。

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　　不要直接贴行业报告数据

　　80% 以上的BP会出现直接贴报告的情况，走心一点的可能是截取报告中的重要图表，不走心的可能会直接把行业报告里的大篇幅内容直接复制到BP里。行业报告一般是用于研判大趋势的，所以其研究没有那么细化，而目前的创业项目大多是从细分市场切入。所以，行业报告里的数据和计划书里的业务可能并没有太大关系。

　　另外，相关数据最好近期要呈现上升趋势。很多人没有意识到这一点，如果融资时，数据在一定时间内呈现“横盘”甚至有下跌的趋势，那很可能是因为需求或模式没有得到充分的验证，这很可能会让投资人做出不好的判断。当然，这并不是鼓励大家数据造假或者在融资前刷数据，而是提醒大家应该正确选择融资的时机，不要在需求没有充分验证的时候去融资。

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　　不要把团队成员的介绍全部放上去

　　有些人觉得创业公司一共就十条枪，都是团队的创始成员，个个都做出了卓越贡献，必须都出现在BP上。但你要知道，投资人往往只关心那些有股份的、最为核心的三四个人，关心你的创始人团队能力与业务需求是否匹配。

　　另外，团队成员的经历和强项最好跟项目相关。创业公司的壁垒首先来自团队的“能力项”，从业背景、市场资源、技术实力等都是团队的能力项，这些要点应该用标签的形式突出表达。这些标签可能类似“BAT核心业务骨干”“五年幼儿教育经验”“亿级事业部总经理”“三次连续创业者”等等。因为这些简短易读的标签，很容易成为一个亮点并吸引投资人的目光。

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　　合伙人不要有兼职、不要平等

　　不能为了创业而放弃已有的稳定生活，这怎么能称得上是联合创始人呢?还有人会在核心团队里着重介绍项目的外部顾问，这个更加没有必要。

　　此外，合伙人之间不要平均划分股权。对于一个没有融过资的创业项目，投资人最愿意看到的股权结构是“721结构”，就是CEO占70%、第二重要的创始人占20%、第三重要的创始人占10%。如果团队里确实还有一些成员需要用股份来激励，那么就从三个人里各挤出一些来划分。这个结构可以确保CEO在早期有足够的主导权，同时也经受得住后续融资的稀释。

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　　不要做不合理的预测和规划

　　有些人在BP里写：今年收入100万元，明年就能收入5000万元，第三年就有3个亿的收入，可以上市了。这种预测是没有任何意义的，因为这不符合事物发展的客观规律。做业绩预测的时候只要把重点的数字写明，并且预测合理、适当就好了。